Metode Amati Tiru Modifikasi atau ATM adalah salah satu teknik analisis dalam manajemen strategi yang digunakan buat mengevaluasi kemampuan kemampuan atau daya tahan suatu bisnis dalam menghadapi tantangan dari lingkungan eksternal, terutama dalam konteks persaingan bisnis.
Metode ATM bisa membantu bisnis mengembangkan strategi yang efektif dalam bersaing dengan kompetitor dan memenangkan kompetisi atau persaingan di pasar yang semakin ketat.
Prinsip Metode ATM
Sesuai namanya, prinsip penerapan metode ATM dilakukan dengan cara mengamati, meniru, dan memodifikasi strategi kompetitor. Pertama, lakukan observasi atau pengamatan pada kompetitor dan mempelajari produk, layanan, strategi, dan taktik mereka.
Observasi bisa dilakukan melalui survei pasar, wawancara dengan konsumen, atau melalui pengamatan langsung terhadap kompetitor.
Setelah melakukan observasi, tiru strategi kompetitor yang terbukti efektif. Tujuan meniru strategi kompetitor untuk memperoleh hasil yang sama dalam hal peningkatan penjualan atau pangsa pasar.
Namun perlu diingat, meniru strategi kompetitor mesti dilakukan dengan etika bisnis yang baik dan tidak melanggar hak cipta atau kode etik bisnis.
Ketiga, setelah meniru strategi kompetitor, memodifikasi strategi tersebut sesuai karakteristik bisnis kamu. Dalam melakukan modifikasi, kamu harus mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan kompetitor, serta peluang dan ancamannya.
Dengan memodifikasi strategi, kamu jadi bisa membedakan diri dari para pesaing dan menghasilkan nilai tambah bagi konsumen.
Baca: Gampang! Begini Cara Melakukan Competitor Analysis yang Tepat!
Kelebihan Metode ATM
Metode ATM memiliki beberapa kelebihan dan kelemahan pada bisnis. Berikut ulasan tentang kelebihan penerapan metode ATM pada bisnis:
Mengurangi risiko kegagalan
Kelebihan pertama, metode ATM memungkinkan kamu untuk mempelajari strategi kompetitor yang terbukti efektif, sehingga kamu bisa mempercepat pembelajaran dan mengurangi risiko kegagalan dalam mengembangkan strategi bisnis.
Mempercepat peningkatan penjualan
Dengan meniru strategi kompetitor yang terbukti efektif, kami jadi bisa meningkatkan penjualan dan pangsa pasar dengan lebih cepat.
Menghasilkan nilai tambah di mata konsumen
Dengan memodifikasi strategi kompetitor, bisnismu akan menghasilkan nilai tambah bagi konsumen dan membedakan diri dari kompetitor. Kondisi ini juga akan berdampak pada peningkatan loyalitas konsumen dan memperkuat posisi dan daya saing bisnis.
Mempertahankan keunikan bisnis
Kelebihan selanjutnya, dengan melakukan modifikasi, kamu bisa mempertahankan keunikan bisnismu dan tidak terlihat sebagai salinan dari kompetitor.
Kelemahan Metode ATM
Selain memiliki kelebihan, metode ATM juga memiliki beberapa kelemahan. Antara lain sebagai berikut:
Meskipun metode ATM memiliki beberapa keuntungan dalam mempelajari dan meniru strategi kompetitor, namun terdapat beberapa kelemahan yang perlu diperhatikan. Berikut adalah beberapa kelemahan metode ATM:
Berpotensi kehilangan kemampuan untuk berinovasi
Meniru strategi kompetitor berpotensi menghilangkan kemampuan bisnis untuk berinovasi dan menciptakan strategi baru yang lebih unik dan efektif. Jadi, kamu harus berhati-hati dalam menerapkan metode ATM, boleh saja tapi jangan terlalu fokus pada pesaing.
Terlalu fokus pada kompetitor
Metode ATM secara tidak langsung mengharuskan kamu untuk terus memantau kompetitor dan menyesuaikan strategi mereka secara berkala. Nah, terlalu fokus pada kompetitor bisa membuat bisnismu kehilangan fokus pada hal-hal yang penting seperti memenuhi kebutuhan konsumen dan meningkatkan efisiensi operasional.
Berisiko melanggar hak cipta atau etika bisnis
Meniru strategi kompetitor juga memiliki risiko melanggar hak cipta atau kode etik bisnis. Jadi, kamu harus berhati-hati dalam meniru strategi kompetitor dan memastikan bahwa tidak ada pelanggaran hukum atau etika dalam prosesnya.
Tidak selalu efektif dalam jangka panjang
Metode ATM tak melulu efektif, cara ini bisa memberikan keuntungan jangka pendek bagi bisnis. Dalam jangka panjang, strategi yang sama mungkin tidak lagi efektif atau tidak lagi memberikan keuntungan bagi bisnis. Jadi, kamu tetap harus terus melakukan inovasi dan mengevaluasi strategi.
Tidak menjamin keberhasilan
Meski efektif menghasilkan keuntungan lebih cepat, metode ATM bukan jaminan bahwa bisnis akan selalu berhasil dalam bersaing dengan kompetitor. Ada faktor-faktor lain yang mempengaruhi keberhasilan sebuah bisnis.
Tip Menerapkan Metode ATM
Sebelum mengimplementasikan metode ATM, ada beberapa hal yang kamu mesti perhatikan dan persiapkan terlebih dahulu. Berikut beberapa tips atau cara menerapkan metode ATM untuk meraih keuntungan bisnis lebih cepat.
Tentukan tujuan bisnis
Tips pertama, tentukan tujuan bisnis terlebih dahulu sebelum menerapkan metode ATM. Apa yang ingin kamu capai dengan menggunakan metode ini? Apakah mau meningkatkan pangsa pasar, meningkatkan penjualan, atau meningkatkan keuntungan bisnis?
Dengan menentukan tujuan bisnis yang jelas akan membantumu memilih pesaing yang tepat dan memilih strategi yang juga tepat untuk meniru. Cara ini akan memudahkan dalam menentukan metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan bisnis.
Baca: Tips Mudah Membangun Coffee Shop
Identifikasi pesaing
Setelah menentukan tujuan bisnis, langkah selanjutnya adalah identifikasi pesaing. Cari tahu siapa saja yang menjadi kompetitor bisnis kamu dan apa strategi mereka dalam mengembangkan bisnis.
Kunjungi situs web mereka, baca materi pemasaran mereka, dan pelajari produk dan layanan mereka. Pada tahap ini, buat daftar pesaing dan evaluasi kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing.
Tiru strategi
Setelah mengidentifikasi pesaing, selanjutnya tiru strategi mereka. Tapi ingat bahwa tujuan kamu kamu untuk meniru dan bukan menjiplak. Jadi, gunakan ide-ide pesaing kamu sebagai inspirasi untuk menciptakan strategi yang unik dan sesuai dengan karakter bisnis kamu. Cara ini juga memungkinkan kamu menemukan kesalahan pesaing dan menghindari kesalahan yang sama.
Modifikasi strategi
Setelah meniru strategi saatnya memodifikasinya. Buat perbedaan dalam strategi kamu yang untuk dapat bersaing. Misalnya, pengembangan produk baru, penawaran lebih menarik, atau pengembangan saluran distribusi yang lebih efektif.
Memodifikasi strategi untuk memperbaiki kesalahan pesaing dan menciptakan keunggulan yang membedakan bisnis kamu dari pesaing lainnya.
Implementasikan Strategi
Setelah meniru dan memodifikasi strategi pesaing, langkah selanjutnya adalah mengimplementasikan strategi bisnismu. Buat rencana tindakan yang detail dan terukur untuk memastikan bahwa kamu bisa mencapai tujuan.
Lakukan pengukuran dan evaluasi secara berkala untuk memastikan tujuan dan strategi berjalan efektif.
Lakukan inovasi
Cara terakhir, lakukan inovasi. Ingat, pesaingmu terus mengembangkan strategi dan inovasi mereka. Jadi, kamu juga harus tetap berinovasi untuk mempertahankan keunggulan kompetitif bisnis.
Kamu bisa melakukan riset dan pengembangan produk baru, menciptakan pengalaman yang berbeda untuk pelanggan, dan memanfaatkan teknologi untuk mengembangkan bisnis.
Untuk penggunaan teknologi, kamu bisa memakai aplikasi bisnis Opaper. Opaper adalah sebuah aplikasi yang memungkinkan pemilik bisnis untuk mencatat dan mengelola keuangan bisnis secara digital tanpa menggunakan kertas atau dokumen fisik.
Aplikasi ini memang dibuat untuk memudahkan operasional bisnis, terutama bagi bisnis F&B. Dengan bisnis F&B, semua kendalamu dalam menjalankan bisnis dapat diselesaikan dengan aplikasi ini. Kamu bisa request demo untuk mendapatkan informasi tentang Opaper atau download aplikasinya di Play Store dan App Store.
